Chancen beim Leasing

Unsere Innenstädte brauchen dringend frische Ideen, die alte, überkommene Konzepte ersetzen. Dr. Andreas Martin im Interview mit Christian Heuchert, Team Leader Düsseldorf | Köln – Retail Leasing bei JLL.

Auf was ist Ihr Unternehmen im Bereich der Vermietung von Retail-Immobilien spezialisiert?

Christian Heuchert: Eins-A- und Eins-B-Lagen, Fachmarktzentren und Shopping Center.

Welche Branchen oder Einzelmieter waren im vergangenen Jahr besonders erfolgreich und haben viele Flächen angemietet?

Christian Heuchert:  Die Textilbranche ist wieder auf dem Vormarsch und hat gerade im Segment Young Fashion Stärke bewiesen. Die Statistik wird von den Anmietungen der Aachener Modehäuser stark beeinflusst. Internationale Konzepte suchen nach wie vor Expansionsmöglichkeiten in Deutschland. 54 Prozent der Deals sind internationale Retailer. Wir werten die Retail-Vermietungen in Innenstadtlagen und Eins-A-Lagen deutschlandweit aus

Welche Mieter haben gar nicht oder nur sehr wenig angemietet?

Christian Heuchert:  Die Gastronomiebranche hat ein gutes, jedoch im Vergleich mit den letzten Jahren eher schwaches Ergebnis bei der Flächenanmietung erreicht.  

Wie haben sich die Mietvertragsbedingungen in der letzten Zeit verändert?

Christian Heuchert:  Mieter fordern flexible Verträge und bekommen diese, dank des klaren Mietermarktes, der aktuell in vielen Städten herrscht, von den Eigentümern auch zugesprochen. Dabei geht es genauso um verkürzte Laufzeiten beziehungsweise Sonderkündigungsrechte sowie Umsatzkomponenten bei der Berechnung des Mietzinses.

Auf welche Art finden Sie anmietungswillige Mietinteressenten für einen Standort?

Christian Heuchert:  Heute ist es wichtiger denn je, ein sehr gutes Verständnis für die stark diversifizierten Konzepte zu erlangen. Die Branche ist gut vernetzt, tauscht sich aus und prüft stetig die eigenen Business Cases sowie das allgemeine Marktgeschehen. Wir erleben aktuell die wahrscheinlich dynamischste Retail Umgebung aller Zeiten, in der nicht nur die Distributionskanäle verschmelzen, sondern auch regionale und zeitliche Komponenten eine große Rolle spielen.

Was sind Ihre „Geheimrezepte“?

Christian Heuchert:  Nur mit einem sehr tiefen Einblick in die jeweiligen Teilmärkte der Einzelhändler ist es möglich, eine seriöse Beratung zu leisten. Fundierte, regionale Expertise ist dabei unsere große Stärke. Schema F ist tot – jeder Mieterinteressent und jedes vakante Objekt sind separat zu betrachten und im Markt entsprechend zu positionieren, damit eine langfristiger Mietvertrag geschlossen werden kann.

Was glauben Sie, welche Nutzungsformen können Warenhäuser in Innenstädten ersetzen?

Christian Heuchert:  Warenhäuser haben in Verbindung mit einem gut durchdachten Mietermix das Potenzial, Innenstädten neues Leben einzuhauchen. Die großen Häuser dürfen nicht mehr ausschließlich als POS genutzt werden, sondern müssen einen Mehrwert bieten, der die Bereiche Retail, Entertainment, Service, Food, Hospitality und ggf. sogar Education umfasst.

Dr. Andreas Martin

Christian Heuchert ist Team Leader Düsseldorf | Köln – Retail Leasing bei JLL. Seine Vita: 2007 bis 2010 Ausbildung Immobilienkaufmann (GWG 1897 e.G.), 2011 bis 2014 Bachelor Bsc Real Estate (HfWU), 2013 bis 2016  JLL Retail Leasing, 2016 bis 2019 BNP Paribas Retail Leasing, 2019 bis heute JLL Retail Leasing.